Est-a-Tet: В Подмосковье риэлторы вдвое популярнее, чем в Москве

25 Октябрь 2013

В Столичной области около 85-90% новостроек продается через риэлторские компании, подсчитали в Est-a-Tet, а в Москве к помощи экспертов прибегают застройщики только половины объектов.

«Рынки Москвы и Подмосковья отличаются по объемам новостроек приблизительно вдвое. В реальный момент в Столичной области реализуется около 500 новостроек, а в столице только 136. Если на столичном рынке представлено ограниченное количество девелоперов – около 50 компаний, то на подмосковном рынке находится огромное количество различных игроков, более 200. Почти во всем это разъясняется разными критериями девелопмента в различных районах области: многие застройщики обладают землей либо владеют связями исключительно в определенном районе и не работают в других», - гласит эксперт.

На высококонкурентном рынке Подмосковья без риэлторов не обойтись, ведь свой отдел продаж может окупиться только если можно обеспечить продажу более 5000 кв.м. за месяц по каждому объекту. Такие характеристики может обеспечить только большая риэлторская компания, которая сходу завлекает покупателей за счет имеющейся клиентской базы, гласит эксперт.

В свою очередь в Москве, по данным Кайдо Каарма, в главном находятся федеральные компании, которые занимаются девелопментом уже не 1-ый год и часто не 1-ое десятилетие, и за этот период времени они организовали собственные отделы продаж и реализуют через их свои объекты.

«Впрочем, многие девелоперы, которые ранее продавали объекты без помощи других, на данный момент идут на диверсификацию рисков и предлагают работать риэлторам на эксклюзивной либо ко-эксклюзивной базе. На сегодня такая схема безупречна для покупателей недвижимости, так как конкурентность на объекте дает возможность клиенту получить в 2 раза больше призов и приемуществ. К примеру, риэлторы могут предоставить клиенту скидки на ипотечные кредиты, услуги по продаже квартир на вторичном рынке и другие достойные внимания сервисы. Для застройщика присутствие известной риэлторской компании на объекте – дополнительное преимущество, влияющее на ликвидность объекта», - гласит эксперт.