Trade-in от «Метриум Групп»: заглавие старенькое, «начинка» новенькая

11 Май 2013

«Метриум Групп» заявляет о новейшей услуге для собственных клиентов - trade-in. В отличие от большинства компаний, оказывающих таковой сервис для собственных клиентов, «Метриум Групп» не только лишь бронирует квартиру в новостройке, да и фиксирует стоимость на нее.   Взаимозачет на рынке недвижимости, другими словами обмен старенькой жилплощади на новейшую с доплатой – сейчас очень всераспространенная операция. Trade-in – это реальный инструмент по улучшению критерий жизни тут и на данный момент, если у вас не хватает средств для покупки новейшей квартиры. «Метриум Групп» заявляет об оказании данной услуги для собственных клиентов. При всем этом вероятны два сценария развития событий. 

1-ый - на избранную квартиру в новостройке ставится бронь до момента реализации старенькой жилплощади без фиксации цены. 2-ой - избранная квартира в новостройке закрепляется за клиентом на 30 дней с фиксацией цены на денек бронирования. Контракт приобретения квартиры в новостройке заключается сразу с продажей старенькой квартиры. 

Если стоимость объектов недвижимости разнится, то клиент имеет право забрать оставшиеся от покупки средства либо же должен будет доплатить. Не считая оперативной реализации старенького жилища, клиент получает также юридическую поддержку, оценку и рекламу продаваемой квартиры. При всем этом оценка и маркетинговые услуги компании предоставляются безвозмездно, клиент платит только риэлторскую комиссию. Таким макаром, при помощи trade-in клиент сберегает время и без особенных издержек получает вожделенную квартиру. 

«Услугу trade-in сейчас оказывают фактически все большие риэлторские компании, - комментирует Мария Литинецкая, генеральный директор «Метриум Групп». - Все понимают, что благосостояние населения низкое, уровень платежеспособности маленький, и главным источником средств для покупки новейшей квартиры служит или продажа старенькой, или ипотека. Изредка у кого есть «живые» средства. Эти происшествия и определили возникновение на рынке услуги trade-in, которая в первый раз появилась в кризис».

Вначале схема была последующей: предполагалось, что если у клиента есть древняя квартира и он желает приобрести жилище в новостройке, то застройщик выкупает у него имеющуюся жилплощадь, а клиент приобретает на эти средства новейшую квартиру. При всем этом «живых» средств собственник не лицезреет – он просто оформляет старенькую квартиру на застройщика, а взамен получает документы от новейшей. Таим образом, старенькое жилище идет в зачет нового с доплатой различия в стоимости. Услуга появилась сначала с целью активизации продаж в новостройках.  

«Однако по факту никто из участников рынка эту идею в сначало заявленном виде так и не воплотил, потому что в изначальной интерпретации схема была нерентабельной и рискованной, - продолжает Мария Литинецкая. - Во-1-х, так как данная услуга по понятным причинам завлекает самые малообеспеченные слои населения, чье имеющееся жилище, которое предлагается в зачет нового, в большинстве случаев низколиквидно, потому что размещено в древнем жилом фонде. Во-2-х, сервис данной услуги подразумевает отдельный штат профессионалов – сначала оценщиков, брокеров, а это дополнительные затраты». 

В конечном итоге, trade-in трансформировался сейчас в новейшую схему. Человек приходит в риэлторскую компанию, предлагающую такую услугу, выставляет на продажу свою старенькую квартиру, при всем этом максимум, что может предложить ему риэлтор – бронь в новостройке без фиксации цены, так как «заморозка» цены на долгий период - не в интересах застройщика. В итоге, пока квартира клиента будет продаваться, стоимость на его будущее жилище может и наверное вырастет. Отличительные условия программки trade-in от «Метриум Групп» в том, что компания фиксирует стоимость.  

«Рынок риэлторских услуг на данный момент переживает шаг увеличения уровня и свойства сервиса, становится более клиентоориентированным. Одним из доказательств того как раз и является развитие таковой услуги, как trade-in. Риэлторы задумываются о том, как расширить свою клиентскую базу и сделать процесс покупки новейшей квартиры более комфортабельным для покупателя», - резюмирует Мария Литинецкая.