Когда торг – уместен

01 Июнь 2013

Не тайна, что цены на недвижимость сейчас очень высоки, в особенности это касается Москвы и Подмосковья.Кроме рыночных критерий существует к тому же то событие, что часто торговцы при продаже жилища заранее мало завышают стоимость, чтоб не прогадать при подорожании квадратных метров, ну и просто так - чтоб бросить простор для маневра, если клиент начнет торговаться. Покупателю в этих критериях остается быть бдительным, подходить к выбору квартиры серьезно и верно проводить торг. О том, как надо вести переговоры о стоимости при покупке квартиры, говорят спецы ГК МИЦ.

Казалось бы, что сложного в торге? Необходимо просто не страшиться стоять на собственном и уверенно приводить аргументы для понижения цены. Но все не так просто, и торговаться умеет не каждый. В большинстве случаев тут необходимо владеть прирожденным чувством такта и знать грань. Ведь если вы будете захваливать квартиру, то навряд ли собственник согласится понизить стоимость. Если же, напротив, будете гласить только о недочетах, то хозяева не усвоют, для чего для вас нужна их квартира, и, вероятнее всего, просто откажутся от сделки. Потому что же следует торговаться?

Сначала, имея намерение торговаться, необходимо установить личный контакт с торговцем. Идеальнее всего мягко узнать, есть ли у вас общие интересы, также можно поинтересоваться личными мотивами реализации недвижимости. Обычно, миролюбивый тон беседы поможет для вас расположить к для себя владельцев квартиры, установить открытые и доверительные дела. После такового общения для вас будет проще сторговаться и решить все принципиальные вопросы по заключению сделки.

В процессе осмотра квартиры воздержитесь от резкой критики. То, что владелец квартиры решил ее реализовать, не обозначает, что он относится к ней флегмантично. Вероятнее всего, он прожил тут не один год, для него это – родной дом, и поэтому лишний скептицизм, хмурыйили брутальный, торговец может принять на собственный счет. Обычное замечание о том, что в квартире «как-то неуютно» может быть расценено торговцем как личное оскорбление. Вобщем, захваливать квартиру тоже не надо.

После того, как вы произвели осмотр квартиру, непременно переспросите, сколько желает торговец за квартиру. Может быть, собственники уже решили понизить стоимость и могут именовать для вас свое окончательное решение.

Начинать торг резко не стоит.Подведите к этому издалека, но не увлекайтесь.Можно сказать, что вы уже просмотрели несколько вариантов, у их были свои плюсы и недочеты, но данная квартира кажется для вас одной из более подходящих («одной из» – другими словами пути отступления у вас есть). Тогда торговец и сам ощутит, что необходимо сбавить стоимость. И даже если торговец произнес, что «цена окончательная», вы все равно должны попробовать озвучитьвстречное предложение. Покажите свою заинтригованность в квартире, после чего торговец начнет созидать в вас будущего покупателя, а не еще одного «зрителя». По словам управляющего отделения компании «МИЦ-Недвижимость» Инны Игнаткиной, даже если торговец сходу не согласился занизить стоимость, он еще на уровне мыслей будет ворачиваться к вашему предложению. И если поиск другого покупателя окажется плохим, то обратятся они конкретно к для вас. Кстати, встречное предложение делает эффект близкой сделки, а означает торговец будет торговаться охотнее. Ведь владелец тоже желает побыстрее и повыгоднее реализовать собственный объект.

Совершеннодругая ситуации обстоит с покупкой дома. Когда собственник реализует квартиру, то он изучает рынок недвижимости без помощи других и может приблизительно прикинуть, сколько стоит его жилплощадь. Потому отклонение запроса от среднерыночного в случаях с квартирами изредка превосходит 10-15%.

По другому обстоит ситуация с покупкой пригородной недвижимости. В отличие от городских квартир, отдельные дома владеют большейиндивидуальностью и их цена будет зависеть от огромного количества причин. В большинстве случаев, хозяева устанавливают стоимость на дом, руководствуясь очень размытыми сведениями о вероятной среднерыночной стоимости. Время от времени собственник оценивает собственный объект только исходя из себестоимости, что тоже является неверным по отношению к ситуации на рынке.

Потому покупателям следует рассматривать разные варианты объектов пригородной недвижимости. И даже если стоимость превосходит способности покупателя, то не следует сходу отрешаться от предложения. Вероятнее всего, стоимость не соответствует среднерыночной ситуации, и вы сможете сторговаться уже на месте.

Но не ожидайте, что вы сходу сможете понизить стоимость на недвижимость. В таких случаях спешка ни к чему, и торговцу необходимо время, чтоб обмозговать ваше предложение.

А вот что неприемлимо ни при каких ситуациях, так это торг по телефону либо электрической почте. Во-1-х, без личного контакта вы не можете завязать доверительные дела. Во-2-х, вы еще не лицезрели объект, торговец знает об этом, а поэтому все ваши аргументы касаемо понижения цены он отметет как недостаточно весомые.В данном случае торг будет просто глупым. Потому, намереваясь торговаться, всегда постарайтесь познакомиться с владельцем и лично оглядеть объект реализации.