Советы торговцам дач

08 Октябрь 2013

Рынок пригородной недвижимости в садовых приятельствах очень подвержен сезонным колебаниям спроса: ажиотаж весной и вялотекущая стагнация осенью усиливают то позиции продавцов, то покупателей. Реализовать дачный участок осенью еще труднее, чем летом, в связи с резким падением спроса на подобные объекты. И даже обычное сокращение предложения в это время года на 5-8% не упрощает положения продавцов. Самые «ликвидные» объекты в ценовой категории 1,1-1,5 млн. часто остаются на рынке до последующей весны. Но всегда ли дело в законах рыночной экономики, и все ли сделал торговец для того, чтоб дача могла заинтриговать будущих покупателей? Специалисты Некоммерческого партнерства «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис» - ведущего оператора на рынке недвижимости Подмосковья – предлагают несколько обычных советов, как реализовать дачу не только лишь стремительно, да и прибыльно.

1. Правильно оцените свою дачу

Главное - опасайтесь чувственного подхода в определении цены объекта. «Практически для каждого из нас дача – это место для отдыха, где почти все делается своими руками, и, как говорится, с душой, - комментирует Игорь Быковский, вице-президент НП «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис». – Часто, узнав рыночную стоимость «фазенды», собственники приходят в негодование. «Как же так?! - молвят они. - Я каждую дощечку прибил своими руками, каждую грядку и каждый кустик обихаживал долгие годы». Отсюда неадекватная цена объекта и стойкое нежелание торговаться. Но если дача для вас так дорога, для чего же вы ее реализуете?

Необходимо верно себе осознавать, что клиент оценивает только состояние объекта – целостность тех досок, что вы прибили, ухоженность земляного участка, состояние имеющихся коммуникаций. Ну и позиция многих клиентов такая, что дача не должна стоить недешево. «Не особо притязательные покупатели могут подождать и до зимы, когда цены на дачи будут еще ниже», - комментирует Ен Ун Боку, генеральный директор АН «Century 21 Римарком», партнер Компании риэлторов.

2. Наведите порядок в доме

Последующий принципиальный момент – это подготовка дома к продаже. Наведите простый порядок: промойте окна, выкините старенькую мебель и вещи, свезенные из городских квартир за всегда использования домом, может будет иметь смысл и привезти новейшую мебель для дачи. Не помешает и легкий косметический ремонт – освежите двери, рамы, по мере надобности, и пол. Проверьте и подремонтируйте проводку, если имеются огрехи. В доме непременно должны быть лампочки, чтоб клиент в хоть какой момент мог убедиться, что с электричеством все в порядке. Если были протечки, следы от их лучше закрыть новыми обоями. А места протекания кровли отремонтировать самым обычным и легкодоступным методом – залить битумом.

3. Подготовьте к продаже участок

Если предпродажная подготовка дома - дело само собой разумеющееся, то о земляном участке часто просто запамятывают. Везде встречается, что дачный участок становится местом складирования старенькых досок, спиленных деревьев, «возможно подходящих железяк» и остального строительного хлама. От этого мусора нужно избавиться, т.к. мучается внешний облик участка, и объект воспринимается клиентом как заброшенная свалка. Но самое главное, что из-за этого бардака клиент может востребовать скидку в размере 25-30 тыс. руб., хотя вывоз всего скопившегося обойдется не дороже 5 тыс. руб.

Также лучше остричь деревья и кусты, скосить травку. Клиент, смотря на ухоженный участок, будет мыслить о дальнейшем пикнике, а не разламывать голову над тем, как ему избавиться от хлама. «Все это в состоянии сделать каждый своими силами без особых издержек, - гласит Андрей Плавский, генеральный директор АН «Престиж-Плюс», партнер Компании риэлторов. – Время, потраченное на наведение порядка, компенсирует достойная стоимость за ваш объект».
4. Оформите документы заблаговременно

Удостоверьтесь, что дача готова к продаже и исходя из убеждений дизайна всех нужных документов. Процесс это долгий, и лучше все приготовить заблаговременно: не каждый клиент захотит ожидать! В момент показа дачи торговец должен быть готов предъявить последующие бумаги:

свидетельства на право принадлежности на землю и постройки, кадастровые паспорта участка и дома, справки об отсутствии задолженности перед СНТ, выписка из ЕГРП об отсутствии обременений и воспрещений.

5. Будьте внимательны к каждому покупателю

Лучше повстречать клиента при заезде в поселок и проводить до дачи, демонстрируя более удачный путь. «На просмотре не спешите: дайте покупателю возможность оглядеться, прочуять атмосферу места, заглянуть во все уголки сада и дома, - рекомендует Жанна Маркова, вице-президент НП «КР «Мегаполис-Сервис». - Направьте внимание на плюсы собственной дачи, сорта культур, планировку участка и размещение строений. Сделайте маленькой презент в виде плодов, выращенных на даче».