Мультилистинг на рынке пригородной недвижимости

22 Ноябрь 2013

В первый раз на рынке пригородной недвижимости реализован принцип «мультилистинга». Он основан на объединении под одним брендом в общую базу проектов разных лэнд-лордов и девелоперов. По воззрению профессионалов компании «ДевиКо. Девелопмент и Консалтинг», эта система организации продаж дозволит не только лишь решить делему сильного демпинга, да и даст толчок к построению новейшей цивилизованной модели рынка.

Рынок пригородной недвижимости довольно юный, но, невзирая на собственный молодой возраст, развивается он резвыми темпами. Предложение не только лишь превосходит спрос, да и продолжает расти в объеме. Содействует этому выход на рынок новых девелоперских компаний: за одну только осень 2012 года их число  возросла на 30%. Правда, массовые стартапы застройщиков с 1-2 проектами отражаются на рынке в целом, быстрее, плохо, из-за растущей демпинговой активности.

«На фоне растущей конкуренции часть продавцов стала соревноваться в том, кто укажет наименьшую цена земляных участков. Но законы экономики – есть законы экономики. Понижение цен фактически до уровня себестоимости просто не может не сказаться на качестве. Приобретая дешевенькие плохие участки, клиент в конечном итоге разочаровывался, в то время как высококачественные предложения в секторе оставались не проданными. Это плохо сказывается на стиле продукта и рынка в целом. В таковой ситуации самое время помыслить о цивилизованном пути развития рынка, - резюмирует Асет Гайрабекова, генеральный директор компании «ДевиКо. Девелопмент и Консалтинг».

Еще летом компания «ДевиКо. Девелопмент и Консалтинг» предложила участникам рынка консолидацию, когда формируется единый пакет предложений компаний-партнеров на одном направлении и выстраивается общая рекламная и политика цен. По таковой модели организован процесс продаж в food-retail, где у 1-го торговца находится ассортимент всех сотрудничающих с ним производителей. Когда вся информация о предложении на определенном направлении концентрируется у одной компании, это существенно упрощает коммуникацию с потребителем. Ему становится проще ориентироваться на рынке, ведь средством 1-го представителя он получает доступ к продуктам других компаний, находящихся в общем пакете. Непременно, такая организация рынка сформирует и новейшую культуру спроса, так как потребитель оценит удобство и сервис общей базы продаж. Также совместная реализация участков, осуществляемая под одним брендом, значительно прирастит эффективность продаж всех участников.

«По сущности, это та система, которая удачно работает в Америке и которую издавна пробуют ввести на вторичном рынке городского жилища. Естественно, до настоящего мультилистинга загородному рынку еще далековато, но 1-ые успехи уже есть. В главном нашими партнерами становятся большие ленд-лорды и маленькие девелоперские компании. К примеру, на южном Новорязанском направлении вышло соединить 14 поселков 5 различных собственников, и улучшенные условия продаж при совместном сотрудничестве дозволили прирастить количество сделок приблизительно на 10%. Определенные заслуги есть на Егорьевском направлении, где мы соединили 5 собственников с 5 поселками, Можайском и Минском направлениях. В будущем году в наши планы заходит прирастить ассортимент вдвое на каждом направлении и запустить систему консолидации рынка на приоритетном Новорижском шоссе», - делится Асет Гайрабекова, генеральный директор компании «ДевиКо. Девелопмент и Консалтинг».

Создание одного информационного поля для воплощения продаж по системе мультилистинга не только лишь содействует более действенной деятельности ее участников, да и выводит весь пригородный рынок недвижимости на новый уровень развития. Таковой способ увеличивает культуру конкуренции, устраняет рынок от  демпинговых предложений, также предоставляет компаниям-партнерам возможность оперативного обмена информацией. А клиентам дает возможность выбирать более высококачественное предложение по разумным ценам.