Пригородный рынок: итоги 2012

05 Октябрь 2013

В 2013 год рынок пригородной недвижимости шагнет с боевым настроем. Уходящий год был отмечен ростом спроса на участки без подряда и коммуникаций, толика вкладывательных сделок достигнула уровня 20%, на 15% выросла толика таунхаусов в общем объеме предложения. Девелоперы применили на практике мультилистинговую систему продаж, эффективность которой за год наглядно выразилась в 10% росте сделок. А конец года ознаменовался оживлением спроса в формате участков с подрядом и ростом предложения на северо-востоке.

Компас потребителя указывает на Запад

По данным компании «ДевиКо. Девелопмент и Консалтинг», в 2012 году наибольшую активность потребители показали на Новорижском направлении. Естественно, цена сотки тут одна из самых больших по рынку, но данный факт совсем не преуменьшает спрос: напротив, за пользующийся популярностью обустроенный район люди готовы платить больше. Полностью естественно, что лидирующее направление является самым застроенным, располагая предложением во всех ценовых категориях пригородной недвижимости. На втором и 3-ем месте по спросу находятся Минское и Киевское шоссе соответственно. Они завлекают потребителя в силу неплохой экологии и транспортной доступности.

Вызов же пользующимся популярностью западным магистралям в этом году решились кинуть направления Севера: «в бой идут» Щелковское и Ярославское шоссе. До недавнешнего времени эти трассы были наименее нужны у потребителя из-за все той же загруженности дорог. Сейчас же в связи с начавшейся реконструкцией и - соответственно - ожидаемой положительной реакцией со стороны потребителя на решение дорожного вопроса, девелоперы бросились «завоевывать» новые местности. Правда «вооружились» они пока, в главном, форматом супер-эконом – участками без подряда и коммуникаций, но зато очень экономными по стоимости.

Активы предложения

2012 год стал для сектора супер-эконом переломным. Спрос, снизившийся было несколько лет вспять, сейчас вернул позиции. «Востребованность участков без подряда и коммуникаций в течение года существенно возросла. Кроме ценовой доступности, данные участки стали завлекать и поболее состоявшихся покупателей, которые не планируют начинать строительство немедля и готовы ожидать. При всем этом они могут позволить для себя получать сходу 2-3 участка» - отмечает Асет Гайрабекова, генеральный директор компании «ДевиКо. Девелопмент и Консалтинг». Девелоперы же в свою очередь оперативно среагировали на потребности возможных клиентов и прирастили средний размер участков класса супер-эконом с 6-12 соток до 10-20, в отдельных случаях - до 30 и поболее соток.

Завлекают такие участки и личных инвесторов, активизировавшихся в этом году с новыми силами. Мощность их «наступления» на пригородный рынок возросла за два года с 5% до 20% от полного количества проведенных сделок на пригородном рынке в 2012.

Еще одним форматом, который заинтересовал потребителей в этом году, стали участки с подрядом. Об этой наметившейся к концу года тенденции свидетельствует пока энтузиазм «на уровне звонков». «А это значит, что в 2013 году спрос на такие участки будет увеличиваться», - уверена Асет Гайрабекова.

Основной разброс сил в объеме предложения на конец 2012 года смотрится последующим образом: 40% задерживают участки с коммуникациями, 30% захватили участки без подряда и коммуникаций, 20% принадлежат коттеджам и 10% насчитывают таунхаусы.

Удалось «прорвать блокаду» невостребованности и таунхаусам. «Сражаться» за признание данного формата на русском рынке девелоперам приходилось достаточно длительно, и только не так давно их плоды увенчались фуррором. С одной стороны это вышло, так как потребитель поменял свое отношение к формату, адаптировавшись к нему с течением времени, и признал его достойной кандидатурой квартире в многоэтажке. С другой стороны, депелоперы стали предлагать данный формат не только лишь в премиум, да и в бизнес- и эконом-классе, тем совсем позиционировав таунхаусы как «квартиру с отдельным входом». Не считая того, условия ипотеки на данный вид пригородной недвижимости нормализовались, что еще усилило привлекательность продукта.

Отреагировав на спрос, девелоперы уже прирастили долю таунхаусов в структуре предложения на 15%.

Девелоперы соединяются воединыжды и выигрывают.

В 2012 году девелоперы перебежали к новейшей стратегии продаж. В связи с активным выходом на рынок так именуемых «компаний 1-го проекта», основным «оружием» которых является демпинг, мастера запустили мультилистинговую систему. «Мультилистинг предполагает объединение всех продавцов на одном направлении под одним брендом и компанию общей системы продаж, позволяющей очень плодотворно вести взаимодействие с клиентом. По таковой модели организован процесс продаж в food-retail, где у 1-го торговца находится ассортимент всех сотрудничающих с ним производителей. Единая рекламная и политика цен приводит не только лишь к увеличению свойства предложения, да и предлагает цивилизованный путь развития рынка. Таким макаром, организовав за год процесс продаж по принципу мультилистинга на Новорязанском, Егорьевском, Можайском и Минском направлениях, реализации вовлеченных участников-партнеров выросли на 10% от полного количества проведенных сделок», - констатирует Асет Гайрабекова. Необходимо подчеркнуть, что применительно к загородному рынку недвижимости таковой способ употребляется в первый раз.

Неколебимые цены.

В целом пригородный рынок 2012 года можно охарактеризовать как размеренный: цены с января остались без конфигураций.

На земле под дачное строительство в секторе эконом средняя цена участка без подряда и коммуникаций составляет 10 000 руб./за сотку, стоимость участка без подряда с коммуникациями – 48 000 руб./за сотку, а готовый дом на земле под «дачку» в эконом секторе можно приобрести по средней цены за 4 млн.руб. Бизнес сектор смотрится по средним ценовым показателям последующим образом: участок без подряда с коммуникациями - 120 000 руб./сотка, участок с подрядом - 170 000 руб., а готовый дом – 7 млн.руб.

На землях ИЖС в секторе эконом средняя цена участка без подряда составляет 25 000 руб./за сотку, участка с подрядом - 60 000 руб./за сотку. Приобрести коттедж по средней рыночной цены в эконом секторе можно за 5,5 млн. руб., а приобрести квартиру в таунхаусе за 3,7 млн.руб. Средняя цена в бизнес секторе под ИЖС на участок без подряда – 90 000 руб./сотка, цена коттеджа - 7,6 млн. руб., а таунхауса – 6 млн. руб.

Дачи и дачные участки, наверняка, единственный сектор на рынке недвижимости, который на данный момент является по-настоящему легкодоступным. Цены не только лишь размеренны, да и не «кусаются», - считает Асет Гайрабекова. – Так, человеку, работающему в Москве, будет нужно два месяца, чтоб накопить средства на самый дешевенький участок размером в 10 соток, который обойдется в 50 000 – 70 000 рублей. Таковой участок будет относиться к классу супер-эконом и находиться на расстоянии около 100 км от МКАД. Среднему же пенсионеру либо паре пожилых людей данная покупка также полностью «по карману», хотя для скоплений будет нужно мало больше времени – чуток больше полугода».

Единственное, что временами нарушает вектор стабильности цен, ну и то в сторону их понижения – это проводимые маркетинговые акции. Обычно кто-то предлагает разные скидки на участки, или подарки в виде ТУ на газ либо же сопутствующие покупке многофункциональные подарки – забор, бытовка, камин либо баня.

Компания «ДевиКо. Девелопмент и Консалтинг» в этом году в первый раз применительно к загородному рынку решила соединить все проводимые предновогодние акции своей - «Участки на всех условиях». Продолжая придерживаться политики объединения девелоперов и собственников на рынке в мультилистинговую систему, компания предоставила возможность клиенту самому диктовать условия, на которых он желает приобрести земляной участок. Таким макаром, он может избрать участок в одном из поселков согласно условиям хоть какой акции, действующей в декабре на пригородном рынке Столичного региона.