Русская Гильдия Риэлторов и Сбербанк Рф подписали соглашение о стратегическом сотрудничестве

14 Апрель 2014

17 мая 2012 года, сходу после открытия и Пленарного заседания XV Государственного конгресса  по недвижимости ОАО «Сбербанк России» и Русская Гильдия Риэлторов (РГР) подписали соглашение о длительном сотрудничестве, цель которого - упростить функцию взаимодействия банка с риэлторскими компаниями. 

К сотрудничеству со Сбербанком сумеют присоединиться все риэлторские компании, сертифицированные РГР. Для этого им довольно заполнить одну анкету, тогда как ранее для начала сотрудничества со Сбербанком риэлторской компании было нужно собрать пакет документов и пройти функцию проверки, занимавшую от 1 до 2 месяцев.

Соглашение было подписано в рамках XV Государственного конгресса по недвижимости, проходящего 17-19 мая в Санкт-Петербурге, устроителем которого выступила РГР, а генеральным партнером – Сбербанк Рф.

- Подписанное соглашение – принципиальный шаг, оптимизирующий взаимодействие Сбербанка и  профессионального риэлторского общества, – отметил вице-президент Сбербанка Рф Анатолий Попов. – Это инструмент, который дозволит сделать наше сотрудничество с риэлторами обычным и действенным. Оптимизация этого сотрудничества дозволит Сбербанку достигнуть новых фурроров на рынке ипотечного кредитования, и мы благодарны Русской Гильдии Риэлторов за оказанное доверие.

По словам Президента РГР Анны Лупашко, контракт о стратегическом сотрудничестве Гильдии и Сбербанка имеет огромное историческое значение и представляет собой очень важную веху на пути развития рынка недвижимости. В первый раз у компаний – членов РГР появилась возможность пользоваться специально сделанными финансовыми продуктами и инструментами от одной из огромнейших глобальных компаний – Сбербанка Рф.

- Сотрудничество РГР, имеющей  представительства практически во всех регионах Рф, с банком, на долю которого приходится около трети активов всей русской банковской системы, непременно, будет содействовать стимулированию спроса на банковские продукты в сфере ипотечного кредитования, расширению линейки банковских товаров, - выделила Президент Русской Гильдии Риэлторов Анна Лупашко.

При всем этом она отметила, что процесс подготовки к подписанию соглашения о сотрудничестве  существенно сблизил обе стороны контракта, и благодаря этому члены Гильдии узрели, что Сбербанк интенсивно и удачно развивает инструменты, которые позволяют ему включиться в процесс работы с мыслями собственных партнеров. В процессе подготовки к подписанию соглашения была проведена большая работа по исследованию потребностей участников рынка. Масштабное анкетирование отдало возможность конструктивно обсудить принципиальные вопросы грядущего действенного взаимодействия. В анкетировании приняли роль многие регионы Рф, в множестве которых Сибирь и Далекий Восток, Москва и Подмосковье, Ивановская и Рязанская области, Уральский регион, Южный федеральный округ, Поволжье, Санкт-Петербург и Ленинградская область.

По результатам анкетирования были обозначены перспективные  направления взаимодействия всех участников рынка  недвижимости. Сначала, идет речь о сопровождении  межрегиональных сделок,  развитии аккредитивной формы расчетов по сделкам с недвижимостью и сопровождению других внутригородских сделок - операций взаимозачета, которые позволяют выполнить обмен 1-го жилища на другое (так именуемый трейд-ин в недвижимости).

Говоря об ипотеке, г-жа Лупашко отметила неоспоримое лидерство Сбербанка в этой сфере:

- На рынке ипотечного кредитования Сбербанку нет равных – и это всем узнаваемый факт. В этой связи мы очень возлагаем надежды, что в последнее время в рамках нашего сотрудничества Сбербанк выработает позицию о предоставлении преференций для тех заемщиков, которые приходят за ипотечным кредитом совместно с риэлтором -  компанией, состоящей в Русской Гильдии Риэлторов.

По воззрению Президента РГР, взаимодействие в этом направлении обещает выгоду для всех участников рынка. Во-1-х, такое партнерство дозволит существенно ускорить подготовку и проведение ипотечной сделки, так как подготовительная работа риэлторов с возможным заемщиком содействует увеличению свойства кредитных заявок. Соответственно, у банка понижаются издержки на отсев некондиционных клиентов. Во-2-х, таковой альянс банка и риэлтора открывает дополнительные способности по вербованию клиентов для партнеров с обеих сторон. Но самое главное - это сотрудничество прибыльно потребителю, который получает возможность оформить сделку резвее и на льготных критериях, сберегая при всем этом и время, и средства.

Очередной иллюстрацией выгод совместного сотрудничества является создание продукта, обслуживающего операцию трейд-ин, другими словами зачет 1-го жилища в счет покупки другого, считает Анна Лупашко.

- В процессе совместной работы по подготовке к Конгрессу нами была озвучена мысль разработки продукта, позволяющего кредитовать другие сделки. Какие перспективы открывает это предложение для Сбербанка? Финансовое учреждение получает два предмета залога. 1-ый – это вновь приобретаемое жилище, под которое выдается ипотечный кредит (длинноватые средства). И 2-ой объект залога – жилище, которым обладает заемщик (древняя квартира) – под него выдается короткосрочный кредит (процентная ставка по таким кредитам обычно выше). Таким макаром, мы создаем инструмент, который с одной стороны дает возможность значительно прирастить доходы финансово-кредитного учреждения, а с другой стороны – провоцирует оборот рынка недвижимости, что, непременно, благоприятно влияет на доходы риэлторских компаний.

Отметив в качестве примера только два направления действенного и прибыльного для обеих сторон взаимодействия, г-жа Лупашко выделила, что по сути их еще больше, и в рамках стратегического соглашения риэлторы готовы продолжить этот перечень уже в рабочем порядке. 

- Но я желаю, чтоб наш партнер – Сбербанк Рф – знал: Русская Гильдия Риэлторов нацелена на долгосрочное и плодотворное сотрудничество. Мы готовы вместе решать любые возникающие вопросы, мы открыты и умеем слышать наших партнеров. Уверена, что наша совместная деятельность принесет явную пользу и Сбербанку, и Русской Гильдии Риэлторов, и, очевидно, нашим клиентам, другими словами конечному потребителю наших услуг и товаров. Так что сейчас мы, в принципе, заключили не обоесторонний, а многосторонний, публичный контракт. Очень рассчитываю, что он будет работать!